MODULI  1 – 2 – 3 – 4

Corso completo di 4 webinar di dieci ore totali in diretta streaming + quattro ore di assistenza personale al telefono o via Skype

Richiedi le date e gli orari di tuo gradimento. Disponibile anche in formula weekend.

€. 550,00 (anziché €. 650,00)

Programma del corso

1) La Preparazione all’Export

• Export manager: quattro direttrici di azione
• Perché esportare e come farlo con successo
• Cinque errori di valutazione
• Internazionalizzazione ed export
• La cassetta degli attrezzi del manager
• I prodotti
• I prezzi
• Il progetto export
• L’ufficio export: avviamento e gestione
• La funzione manageriale e la funzione operativa
• L’export manager e le sue mansioni
• L’analisi SWOT nella pratica manageriale
• L’operativo export e l’organigramma
• Modelli organizzativi e flussi informativi
• La produzione documentale
• Checklist dell’export manager

2) La Vendita Export

• Improvvisare? No, grazie!
• La distribuzione commerciale
• Il canale diretto
• Il canale indiretto
• Conquistare il cliente: come cercarlo
• Conquistare il cliente: come attrarlo
• Il contratto di compravendita internazionale
• Le clausole del contratto
• E-commerce: una scelta strategica

3) La Spedizione Internazionale

• Stop malintesi: trasporto o spedizione?
• Modalità di trasporto: la via mare
• Modalità di trasporto: la via aerea
• Il processo di unitizzazione
• Il calcolo dei costi di trasporto
• I documenti fondamentali
• Incoterms 2010^®: cosa sono
• Incoterms 2010^®: come funzionano
• Le nuove regole degli Incoterms 2020^®

4) I Pagamenti Internazionali

• Compratore e venditore: prospettive contrapposte
• Quando pagare
• Come pagare: l’Incasso Documentario (COD, CAD)
• L’Incasso Documentario: garanzie per i contraenti
• L’Incasso Documentario: rischi per i contraenti
• La Lettera di Credito: cos’è
• La Lettera di Credito: come funziona
• La Lettera di Credito: caratteristiche
• La Lettera di Credito: le parti interessate
• La Lettera di Credito: le forme possibili
• La Lettera di Credito: la prima fase operativa
• La Lettera di Credito: la seconda fase operativa
• La Lettera di Credito: la terza fase operativa
• La Lettera di Credito: sintesi delle fasi operative
• La Lettera di Credito: le sei tipologie
• La Lettera di Credito Trasferibile
• La Lettera di Credito Sussidiaria
• La Lettera di Credito Rotativa
• La Lettera di Credito di Anticipazione (Red Clause)
• La Lettera di Credito di Anticipazione (Green Clause)
• La Lettera di Credito Stand-by
• La Lettera di Credito: le riserve

Chi frequenta l’intero corso di quattro moduli può ottenere il certificato di frequenza al “Corso Professionale per Export Manager“.

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